Форум сайта 'Лепесток'
  Регистрация  •   FAQ   •  Фотоальбом   •  Войти и проверить личные сообщения   •  Вход
Как увеличить продажи на Этси
На страницу Пред.  1, 2, 3
 
Начать новую тему   Ответить на тему    Список форумов Лепесток -> Рукоделие, хэнд-мэйд
Предыдущая тема :: Следующая тема  
Автор Сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Пн 03 Апр, 2017 10:10    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

Читайте новую статью: Как сделать успешный продукт в 5 простых шагов

В этой статье речь идет о том, как создавать продаваемый хэнд-мэйд.

_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
Любимый гость
Гость


Возраст: 20 Зодиак: Весы
С нами (дней): 3763
Сообщения: 1931
Откуда: США
Репутация: 10100 наград: 1
За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Пн 03 Апр, 2017 10:10    Заголовок сообщения: Ответить с цитатой

Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Пт 07 Апр, 2017 09:05    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

Читайте новую статью: Производственные расходы

Если вы созрели до наладки собственного производства, не зависимо от того, у себя дома ли, в гараже, собираетесь арендовать целое производственное помещение (цех) или отдельное оборудование (станок), вам в равной степени будет полезно знать, какие производственные издержки вы понесете и по каким статьям. Примите во внимание эту полезную статью, чтобы ваше производство не стало вдруг убыточным, а приносило здоровый доход.

_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума


Последний раз редактировалось: пшеничка (Ср 12 Апр, 2017 10:52), всего редактировалось 1 раз
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Ср 12 Апр, 2017 10:10    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

Недавно попалась на глаза интересная заметка об Этси, на тему что продавать мастерам хэндмэйда, очень понравилась, хочу привести здесь небольшую выдержку в моем переводе:

Если ваш продукт - из тех, которые могут воспроизводиться массово, или подобен изделиям ширпотреба, вы неизбежно попадете на самый низкий ценовой рынок. По умолчанию невозможно делать такую работу вручную и взимать за нее плату, обеспечивающую вам хотя бы прожиточный минимум. Вы, как физическое лицо, никогда не сможете вручную выпускать объем товара, конкурентный производственному, и конкурировать по материальными затратам и стоимости рабочей силы, которые несет за собой механизированный произвдственный процесс.

Если ваша продукция изготовлена из малоценных материалов, это работает против вас. Но в то же время, что-то сделанное из меди, красивое и хорошо обработанное, более ценно, чем тот же предмет, изготовленный из золота, если он изготовлен плохо или массово воспроизводим.

Обычная экономика предполагает, что вы должны как можно дешевле добывать сырье, чтобы увеличить свою прибыль. Экономика, созданная руками, должна действовать по-разному. Используйте материалы лучшего качества, насколько это возможно, и это будет выгодно отличать вашу работу от изделий массового производства.

Одним из ваших главных преимуществ как художника ручной работы является то, что вы более гибки и быстрее реагируете на изменения на рынке. Когда вы увидите такой (аналогичный) товар на Alibaba или High Street, пришло время двигаться дальше. Если вы будете разнообразить свои умения, вы, рано или поздно, придумаете собственный оригинальный дизайн и концепцию. Ради собственной экономической безопасности вы должны помнить, что нельзя складывать яйца в одну корзину, поэтому всегда следует иметь альтернативные техники рукоделия, у вас должен быть набор резервных навыков.

Вот такая экономика ремесленников ручной работы. Улыбаюсь

_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Ср 12 Апр, 2017 10:23    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

СОРТИРОВОЧНАЯ ЦЕННОСТЬ: ОСОБЕННОСТИ И ПРЕИМУЩЕСТВА
Понимание того, как правильно формулировать ценность своих продуктов, подчеркивая их особенности и преимущества, может помочь вам обосновать повышение цен. Особенности - это те вещи о вашем продукте, которые являются материальными и вызывают интерес покупателя, например, это уникальный материал, который вы используете, или специальный кошелек 2 в 1, сшитый в пакет. Неосязаемые и неочевидные преимущества должны вызывать эмоциональный отклик, например, расскажите, как прекрасно себя почувствует покупатель, обладая вашим продуктом. Для этого выберите один продукт из своего магазина и будьте готовы подумать о функциях этого продукта и выгоде от него. Чтобы получить максимальную отдачу от этой деятельности полезно попросить друга заполнить эту форму для выбранного вами продукта. (Возможности и преимущества, которые вы считаете наиболее важными, могут быть не замечены кем-то другим).
I. Особенности
Запишите пять функций, которые делают этот продукт выделяющимся среди аналогичных продуктов. Есть ли что-то особенное в материалах или процессе изготовления? Есть ли что-то уникальное в готовом изделии? Для винтажных предметов - имеет ли он интересную предысторию?
Перечислите функции, которые отличают ваш продукт:
1.
2.
3.
4.
5.
Теперь выберите две наиболее важные функции на ваш взгляд:
1. _____________________
2. _____________________
II. Преимущества
Повторите это упражнение, за исключением этого времени, сформулировав преимущества. Как этот продукт заставит кого-то чувствовать? Будет ли покупатель чувствовать себя респектабельным? Более свежим? Иметь уникальный стиль?
Перечислите преимущества обладания этим продуктом:
1.
2.
3.
4.
5.
Теперь выберите то, что вы считаете лучшими двумя преимуществами.
1. _____________________
2. _____________________
Используя приведенные выше ответы, просмотрите данные о своей продукции и пересмотрите, четко ли вы формулируете эти функции и преимущества в вашем описании, в названии, и даже на фотографии. Если нет, подумайте о том, как вы можете переписать или повторно сфотографировать свой товар так, чтобы лучше сформулировать ценность вашего предмета.

После обновления описания, фотографий и названия вы можете повысить цену, чтобы отразить повышенную ценность. Или, если вам неудобно поднимать цены, вы можете создать более дорогостоящую премиальную версию своего продукта с дополнительными функциями или преимуществами, и взимать больше за это.

_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума


Последний раз редактировалось: пшеничка (Ср 12 Апр, 2017 10:53), всего редактировалось 1 раз
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Ср 12 Апр, 2017 10:53    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

Читайте новую статью: Достаточно ли вы себе платите?в ней вы найдете для скачивания калькулятор стоимости изделий ручной работы вместе с рассмотренным примером расчета стоимости.
_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Ср 26 Апр, 2017 10:48    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

Хочу вернуться к качеству листинга. В процессе работы на Этси так и не смогла найти понимание этого вопроса, поэтому решила сформулировать вопросы и попытаться задать их на форуме Этси, особо не надеясь получить на них ответ. Но, вопреки моим ожиданиям, ответ появился молниеносно, причем на все мои вопросы сразу! Хочу продублировать здесь и свои вопросы, и полученные на них ответы.

Итак, вопросы:

1. В каких случаях следует копировать или дублировать старый листинг и создавать на его основе новый?

2. Если продукт не пользуется спросом, можно ли заменить фотографии, описание и поставить другой продукт в тот же листинг?

3. Через сколько времени листинг появится в поиске Этси?

И вот ответы, которые я получила:

1. Вы можете копировать листинг когда захотите. Я нахожу, что это удобный шаблон, когда я продаю аналогичные предметы, - я копирую подобный листинг и затем редактирую всю информацию о другом элементе, вставляю для него фотографии, описание и теги.

2. Нет, вы не можете изменить листинг другим продуктом (и вы не можете продлить срок продажи / истечения срока действия, отредактировав данные, чтобы это был другой товар). Это считается «уклонением от платы» на Этси, но это также вызывает проблемы у людей, которые добавляли себе в "Избранное" товары или расшаривали в социальных сетях, потому что после изменения листингов их ссылки переходят в совершенно другой элемент.

3. Длительность варьирует. Новый магазин может появиться в поиске через несколько дней, я не знаю почему. Опытный магазин (магазин со стажем на Этси) "работает" быстрее, я тестировала и обнаружила, что мои предметы обычно появляются в течение 15 минут, а в худшем случае - через час. Прошло уже несколько месяцев с тех пор, как я последний раз тестировала магазин, и в настоящее время Этси претерпевает большие изменения в отношении поиска, поэтому я не знаю, работает ли он быстрее или медленнее.

_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Ср 26 Апр, 2017 10:56    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

А вот другое мнение насчет изменения листинга на другой продукт. К сожалению, пока не могу найти ссылку, где бы эта информация подтверждалась или опровергалась. Итак, можно ли менять продукты на одном и том же листинге:

"Я думаю, что это называется уклонением от уплаты комиссии, если вы меняете листинг на другой продукт, я делала так и сама, прежде чем прочесть об этом здесь на форуме - возможно, это надо проверить, так ли это или нет."

И еще одна цитата насчет качества листинга:

"Я читала, как поисковая система ранжирует элементы в выдаче, и у меня возникает вопрос, уменьшаю ли я свои шансы на появление в поиске, оформляя каждый продукт отдельным листингом , а не создавая один листинг для нескольких одинаковых элементов.

Из раздела справки: «Если покупатель кликает, добавляет в избранное или покупает товар после того, как он увидел его в результатах поиска, это действие вносит вклад в показатель качества листинга».

Раньше у меня создалось впечатление, что новый листинг попадет выше в выдачу из-за "чистой ауры", но, читая раздел справки, выясняется, что у него есть "нейтральный" рейтинг, потому что это новый листинг. Если я правильно понимаю рейтинг, лучшим вариантом является наличие одного листинга для N-ного количества продуктов, и пусть естественные продажи / просмотры / избранное повысят рейтинг листинга."

и, хотя я нигде не нашла подтверждения или опровержения тому, можно ли менять товар внутри одного и того же листинга, мои размышления привели меня к тому, что Этси наверняка наказывает за это, и не столько за попытку уклонения от уплаты комиссии, сколько за попытку накрутить репутацию, искусственно черным SEO повысить качество листинга. Например, выставить ерундовину какую-нибудь, продать за 5 центов, а потом поместить на место нее новый товар за стопицот баксов, и он побьет конкуренцию в выдаче, ранжируясь выше из-за накрученного качества листинга. Осталось только найти, где это оговорено в правилах Этси.

_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Чт 06 Июл, 2017 08:52    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

5 фото для Этси, какими они должны быть, чтобы привлекать покупателей и побуждать кликнуть и купить:

1. Общий план на равномерном фоне с четкими контурами
2. Снимок в масштабе (на ладони, либо на книге), позволяющий оценить размеры изделия.
3. Снимок в "естественной среде обитания" - на шее, если это колье, на море, если это купальник.
4. Крупный план, фото с детализацией - швы, подкладка и т.п.
5. Фото товара с упаковкой либо часть процесса изготовления.

_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
tulip
Я здесь живу
Я здесь живу

Возраст: 51 Зодиак: Весы
С нами (дней): 3194
Сообщения: 661
Репутация: 349
голоса: 67 наград: 16 (Подробнее...)
За всеобщую любовь! (Количество: 2) За идею! (Количество: 1) За лучшее фото! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Сб 07 Окт, 2017 17:52    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

А у меня вопрос если можно? Застенчив При регистрации на Итси нужноуказывать ну там адрес прописку и т.д... При регистрации на Гугл я давал подтверждение адреса, на Шаттере вообще не зарегистрировали потому что адрес невозмоно проверить пришлось регистрироваться на дочь. А как с этим на Итси?
_________________
Продажа тюльпанов Украина
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Сб 07 Окт, 2017 22:30    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

да, там указываешь страну, область, город, улицу, дом, квартиру и фамилию имя. Но скан-копий документов никаких не нужны там. И еще карту визу или и мастер-кард для интернет-платежей. Можно создавать виртуальную через приват 24, у которой будет специальный номер, и с нею регистрировать акаунт. Потом эта карта (ее необходимо будет добавить после размещения первого листинга) будет верифицироваться - проверяться,поэтому на нее еще и придется к сумму эквивалентную $1 положить. При верификации Этси доллар спишется с карты, а потом вернется. То-есть, создайте виртуальную кату для интернет-платежей сначала в своем Приват-24, чтобы не указывать свою оригинальную карту там. Плюс к этому привязывается пэй-пал посредника (я работаю с селлером, его емэйл есть у них на сайте  *** Авторизуйтесь, чтобы увидеть ссылку ***   Этот емэйл - он один для всех продавцов с Украины. А в акаунте на селлере вы в настройках своей учетной записи прописываете название своего магазина, когда создадите его на Этси, чтобы Селлер мог вас идентифицировать и деньги с вашего магазина на ваш счет перечислять. Перечисление идет мгновенное. Карта виза нужна будет для оплаты листингов после ренью. Этси присылает счет за листинги и комиссии (все вместе) на емэйл в первое число каждого месяца, и этот счет лучше оплачивать со своей карты, потому что селлер не всегда позволяет сделать обратный платеж, он в основном с Этси получает и вам выводит. К селлеру вы тоже свою карту привяжите, чтобы на нее выводить гривну или баксы.
_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
садовник
Акула постов и топиков
Акула постов и топиков

Возраст: 43 Зодиак: Рак
С нами (дней): 3782
Сообщения: 2330
Репутация: 442
голоса: 97 наград: 12 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За лучшее фото! (Количество: 4) За лучший вопрос месяца! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Вс 08 Окт, 2017 12:26    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

tulip писал(а):
на Шаттере вообще не зарегистрировали потому что адрес невозмоно проверить

Разве на Шаттере проверяют адрес? Там просто просят загрузить сканы документа, в котором ваше ФИО указано латиницей "Vasilii Ivanov" (это могут быть водительские права, в которых прописка не указана). А адрес им понадобился, видимо, потому что вы из способов выплат авторам выбрали "Чек". Но там же есть и другие (Moneybookers, Paypal), которые физического адреса (и его верификации) не требуют.
tulip писал(а):
пришлось регистрироваться на дочь

Основное условие сотрудничества практически со всеми микростоками - в своё портфолио вы имеете право загружать только фото, созданные лично вами: не отцом, не братом, не мужем - только вами (даже, если у вас в семье одна зеркалка на всех). Родственники, желающие продавать свои фото, обязаны это делать через личный аккаунт, а не через ваше портфолио. Будьте осторожны.

_________________
Программа для магазинаПрограмма для складаАвтоматизация торговли • Автоматизация производства • Автоматизация услуг
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Сб 30 Дек, 2017 11:31    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

Муж нашел статью - читаю и понимаю, подпишусь под каждым словом, как все верно написано, и как все это перекликается с тем, что я почерпнула на форуме Этси, в Справочнике Продавца. Торговля - это буквально искусство, торговля требует очень большого опыта, навыков, гибкости ума, смекалки и знаний.

Вот статья в помощь начинающим продавцам на Этси, да и опытным тоже будет полезно освежить информацию о том, как достичь успеха в торговле и увеличить продажи на Этси. Статья - наверняка перевод с буржнета, по стилю написания даже очень похожа на статьи с Этси. Может, из руководства с Амазона, точно не знаю, но источник на русском языке указываю.

1. 92% взаимодействий с клиентами происходят по телефону.

Основная мысль: Мнение о том, что «холодные звонки – в прошлом» не означает, что общение по телефону перестало быть эффективным, и статистика доказывает это. Знаете ли вы, что лучшие продавцы не совершают ни одного холодного звонка? При этом они буквально не выпускают телефон из рук. По 2 — 3 часа в день они обзванивают старых друзей по бизнесу. Так они, во-первых, поддерживают отношения, а во-вторых, разузнают о событиях в дружественных компаниях. А это открывает потенциально новые возможности. Это называетсяя Check-up-call, “проверка связи” по-нашему. В следующий раз, когда ваш друг изменит название своей должности в LinkedIn или вы услышите о старом клиенте в новостях, берите телефон и звоните.

2. Требуется совершить около 8 холодных звонков, чтобы заполучить клиента.

Основная мысль: Процесс поиска возможных клиентов довольно сложен, и большинству из нас просто ненавистен. Но если вы сдадитесь после всего нескольких попыток, вы упустите потенциальную продажу. Будьте настойчивыми и решительными.

3. Период с 16:00 до 17:00 самое благоприятное время для совершения холодного звонка.

Основная мысль: Многие менеджеры предпочитают совершать звонки в обеденное время. И делают большую ошибку. Оказывается, большинство людей не восприимчиво к рекламным звонкам во время обеденного перерыва. Так что звоните в конце рабочего дня.

4. 30-50% продаж достаются тому продавцу, который первым ответит на звонок.

Основная мысль: Ключевой навык продаж — скорость реагирования. Реагировать нужно быстро и КАЧЕСТВЕННО, то есть быстро отвечать на все вопросы клиента.

5. В 80% продаж после первой встречи потребовалось 5 дополнительных звонков. 44% сейлзов сдаются после 1-го.

Основная мысль: Не говори гоп, пока не перепрыгнешь. С закрытием продаж так же. Будьте настойчивыми и делайте все возможное, чтобы оставаться на связи с предполагаемым покупателем после вашей первой встречи.

6. Четверг-лучший день. Среда-второй лучший день.

Основная мысль: Но не переставайте искать клиентов в понедельник, вторник, пятницу, а так же в выходные дни. Каждый день должен быть днем охоты.

7. В США должности в сфере сейлз с полной занятостью составляют почти 13% всех рабочих мест.

Основная мысль: Сегодня продавцы играют большую роль. Негативный стереотип профессии продавца — в прошлом. Благоприятные лиды у тех сейлзов, которые умны, проворны, и постоянно развивают необходимые навыки. Что из этого следует? Учитесь продавать.

8. На сейлзов ежегодно тратится более 1 триллиона долларов.

Основная мысль: Это просто еще один факт статистики, который показывает, какие ставки бизнесмены делают на сейлзов.

9. В типичной фирме со штатом в 100-500 сотрудников, в принятии решений о планируемой покупке в среднем учувствуют 7 человек.

Основная мысль: В процессе продаж довольно редко будет важен всего один покупатель. Даже в сравнительно простых сделках с более мелкими фирмами вам, скорее всего, придется столкнуться с группой людей, участвующей в принятии решений.

10. 78% продавцов продают лучше своих коллег, используя социальные сети.

Основная мысль: Принцип продаж в социальных сетях действительно работает. Главное знать, как это делается. Нужно активировать и мотивировать коллектив сотрудников группы сбыта, чтобы весь сейлз отдел начал использовать социальные сети.

11. Электронная почта почти в 40 раз больше способствует привлечению новых клиентов, чем Facebook и Twitter.

Основная мысль: Этот факт статистики действительно о соотношении E-mail-маркетинга с маркетингом в социальных сетях. Для нас это хорошее напоминание об общей важности и мощи электронной почты. Нужно улучшить свои навыки написания результативных электронных писем. Пишите эффективные заголовки в строке темы и используйте призыв к действию.

12. Сейлзы, которые активно ищут и эксплуатируют рефералов (клиентов, для поиска других клиентов) зарабатывают в 4-5 раз больше, чем те, кто этого не делает.

Основная мысль: Продажи по рекомендации (реферальный маркетинг) — гарантированный ключ к успеху. Сосланный клиент уже на крючке доверия к продавцу, продукту и компании, которая не упускает прекрасную возможность указания на потенциальных покупателей.

13. 91% клиентов утверждают, что они готовы дать рекомендации. Только 11% продавцов их просят.

Основная мысль: Если вы не берете рекомендации, вы совершаете ошибку и теряете драгоценные возможности. Все, что нужно сделать, это попросить! Не церемоньтесь и не намекайте, просто прямо попросите. За спрос не бьют, как говорится.

14. Только 13% клиентов считают, что продавец способен угадать их потребности.

Основная мысль: Слишком много людей в сфере продаж все еще не понимают этого. Все начинается и заканчивается покупателем. Хорошие специалисты из сферы продаж подобны врачам, диагностирующим болезни пациентов. Если вы не можете определить проблемы и потребности своего клиента, у вас будет шансов продать их решение.

15. 55% людей, которые буквально живут продажами, не обладают необходимыми навыками для достижения успеха.

Основная мысль: Этот факт указывает не столько на нехватку таланта в сфере продаж, сколько на неспособность большинства ИТ-компаний обеспечить менеджеров конкретными инструментами и развить у них жажду успеха. Есть ли у вас определенный сценарий процесса продаж? Как вы делитесь передовым опытом? Есть ли у вас менеджеры, которые обучают продавцов? Об этом стоит задуматься и принять меры. Вы же хотите стать лучше?

16. Непрерывное обучение на 50% повышает объем продаж каждого сотрудника.

Основная мысль: Трудно измерить силу воздействия специализированных курсов обучения в области продаж. Так что многие руководители отделов продаж сомневаются в их эффективности. Истина заключается в том, что инвестируя в своих людей, вы положительно влияете на организацию, даже если это воздействие не сказывается на результатах продаж сразу после проведения программы обучения.

17. Среднестатистическая компания тратит $10 000-$15 000 для найма отдельных лиц и только $2 000 в год на начальные курсы обучения продавцов.

Основная мысль: Начальные курсы обучения менеджеров по продажам должны стоять на первом месте для новых сотрудников. Если вы нанимаете Профессионалов своего дела, но не инвестируете в их рост, у вас никогда не будет команды высококлассных специалистов.

18. Для того чтобы новый сейлз по продажам стал максимально продуктивным, требуется 10 или более месяцев.

Основная мысль: Несерьезный подход к найму сотрудников дорого обходится многим ИТ-компаниям. Нужно использовать смешанный подход к обучению и внедрить программы онлайн-обучения, которые позволят сейлзам проходить обучение, когда им удобно. Это позволит сэкономить время менеджеров по продажам и повысить их производительность. В США, например была разработана видео-программа онлайн-сертификации, которая помогает компаниям быстрее обучить своих сейлзов, сэкономить затраты и время и аттестовать отдел продаж.

19. Удержать свою базу клиентов в 6 – 7 раз дешевле, чем найти новых.

Основная мысль: Обратите внимание на клиентов, которые у вас когда-то покупали. Тот факт, что они связаны с вашим брендом дает вам преимущество, и было бы ошибкой не воспользоваться этим. Речь идет об управлении счетами, повышении уровня продаж и о перекрестных продажах.

20. Среднестатистическая компания ежегодно теряет от 10% до 30% своих клиентов.

Основная мысль: Никогда не прекращайте поиски клиентов. Даже когда требуемый объем продаж выполнен, стоит продолжать поиски новых потенциальных клиентов. Подготовительные мероприятия — это еще не продажи, но как знать, что будущее нам готовит.

21. 63% клиентов запоминают истории, рассказанные продавцами во время презентаций. Только 5% помнят статистические данные.

Основная мысль: Сторителлинг-один из самых мощных методов. Поэтому рассказывайте истории, приводите примеры. Продавцы должны общаться и мотивировать. При взаимодействии с клиентом важно приводить примеры и рассказывать. Это значительно увеличит ваши шансы на закрытие сделки. Как ваш продукт или услуга помогли другим компаниям? Каким образом это привело к большим изменениям в других организациях?

_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
пшеничка
Site Admin
Site Admin

Возраст: 41 Зодиак: Овен
С нами (дней): 3781
Сообщения: 12708
Откуда: Харьков
Репутация: 419
голоса: 110 наград: 5 (Подробнее...)
За доброту! (Количество: 1) За идею! (Количество: 2) За опыт! (Количество: 1)
СообщениеДобавлено: Сб 13 Янв, 2018 12:19    Заголовок сообщения: Баллы автору сообщения Ответить с цитатой

Этси в Новом 2018 году выпустил новый гид для продавца по маркетингу, поисковой оптимизации, рекламе в социальных сетях. Рекомендую всем найти и изучить его как можно скорее, чтобы применять на практике. Много полезной информации, что-то из того, что мы уже знали, что-то новенькое, дополненное нюансами, на которые следует обратить внимание: гид по маркетингу
_________________
Мой магазин:ТыцРеферальная ссылка:Получи от меня 40 бесплатных листингов на 4 месяца и поддержку магазина на Этси Новичкам: читаем правила форума
Вернуться к началу
Посмотреть профиль Отправить личное сообщение
Показать сообщения:   
Начать новую тему   Ответить на тему    Список форумов Лепесток -> Рукоделие, хэнд-мэйд Часовой пояс: GMT + 2
На страницу Пред.  1, 2, 3
Страница 3 из 3

 
 Перейти:   
Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете голосовать в опросах
Вы не можете вкладывать файлы
Вы можете скачивать файлы
Страницы, которые в данный момент просматривают на сайте "Лепесток"


Powered by phpBB © 2001, 2002 phpBB Group Часовой пояс: GMT + 2